「営業研修を外部に委託したいが、適切な依頼先をどう選定すべきかわからない…」
「研修会社が多数あるのは知っているが、自社に合った依頼先が見つからない…」
と悩む企業は多いのではないでしょうか。
今回は、営業研修でおすすめの研修会社を紹介します。
質の高い研修を従業員に受けさせたい場合や、研修のプロならではのノウハウを学び取りたい場合に、お役立てください。
「営業研修会社」探しにお困りではありませんか？
このような課題をお持ちでしたら
是非一度アガルートにご相談下さい
目次
営業研修とは
営業研修は、営業部門の社員のスキルや業績を向上させるためのトレーニングプログラムです。
まず、営業研修の目的とその内容について確認しましょう。
営業研修の目的
営業研修の主な目的は以下の通りです。
- 営業担当者のスキルアップと業績向上
- 営業スキルを向上させ、顧客とのコミュニケーション力や提案力を強化することで、成約率の向上を目指します。
- 営業スキルの統一と効率化
- 組織全体で営業スキルを統一することで、効率的な業務運営が可能になります。これにより、各営業担当者が一定の基準で顧客対応を行い、企業の信頼性が向上します。
- 営業職への適応と意識改革
- 営業職の重要性を理解し、プロフェッショナルとしての意識を高めることも研修の重要な目的です。
営業研修の内容
営業研修の内容は多岐にわたりますが、代表的なカリキュラムを以下の表にまとめました。
| カリキュラム | 概要・目的 |
|---|---|
| 営業戦略研修 | 実践的な営業戦略の策定と実行方法を学びます。論理的な分析に基づいて戦略を構築するスキルを身につけることが目的です。 |
| アカウントプランニング研修 | ワークシートやワークショップを通じて、顧客への提案方針を策定します。これにより、アカウント拡販のチャンスを最大化します。 |
| 営業サクセスモデル構築研修 | 営業の成功パターンやノウハウをまとめ、組織全体で共有することで、営業力を底上げします。特に、ハイパフォーマーの行動をモデル化し、標準化することが重要です。 |
| ソリューション提案営業研修 | 顧客の本質的なニーズを理解し、仮説検証型のプロセスを通じて高度なソリューション提案スキルを習得します。これにより、顧客に対する提案の価値が高まります。 |
| 提案書作成とプレゼン研修 | 論理的な提案書作成の技術や、プレゼンテーションスキルを学びます。ロールプレイを通じて実践的なスキルを磨くことができます。 |
| 顧客ニーズヒアリング研修 | 顧客のニーズを正確に把握するためのヒアリング技術を強化します。具体的なフレームワークを使用し、実際の顧客を題材にニーズ仮説を立てる練習を行います。 |
| 営業スキル研修 | 基本的な営業スキルから高度な技術までを学び、実践的な能力を養います。 |
| 営業のための交渉力研修 | 取引先との交渉技術を磨き、自社利益を最大化するためのスキルを学びます。 |
| オンライン・リモート営業研修 | オンライン商談の基本原則や具体的なテクニックを学びます。事前準備からアフターフォローまで、商談を効果的に進めるためのスキルを習得します。 |
これらのカリキュラムを実践することで、社員の営業力は大幅に向上するでしょう。
営業研修は、営業担当者が高い成果を出すために不可欠なトレーニングプログラムです。
営業研修を取り入れることで期待できる効果
営業研修を取り入れることで以下の効果が期待できます。
- 顧客満足度の向上と信頼関係の構築
- イノベーションと柔軟な営業戦略の導入
- チームの一体感とモチベーションの向上
顧客満足度の向上と信頼関係の構築
営業研修を導入することで、営業担当者は顧客のニーズを正確に把握し、最適な提案を行うスキルを身につけます。
これにより顧客満足度が向上し、顧客との信頼関係が強化されるでしょう。
満足した顧客はリピーターとなり、企業の評判や信頼性が高まることで、新たなビジネスチャンスも増加します。顧客との長期的な関係を築くことができれば、企業の安定した成長にもつながるはずです。
イノベーションと柔軟な営業戦略の導入
営業研修は、営業担当者が市場の変化や顧客の新たなニーズに迅速に対応できるよう、柔軟な思考と創造的な解決策を提供します。
最新の営業戦略や技術を学ぶことで、従来の方法にとらわれず、革新的なアプローチを採用することが可能となるでしょう。
競争の激しい市場環境でも優位に立ち、持続的な成長を実現するための新しい道を切り開くことが期待されます。
チームの一体感とモチベーションの向上
営業研修を通じて、営業チーム全体が共通の目標を持ち、一体感を持って取り組むことができるようになります。
研修によって得られる知識やスキルを共有することで、チーム内の連携が強化され、より効果的な営業活動が展開されるでしょう。
また、研修は社員の自己成長を促し、モチベーションを高める効果もあります。高いモチベーションを持った営業チームは、企業の目標達成に向けて一丸となって努力するため、全体のパフォーマンスが向上するでしょう。
柔軟な対応で人気のおすすめ営業研修会社3選
ここからは、特徴や強み別に研修会社を紹介します。
まずは、柔軟な対応が魅力の営業研修会社を紹介します。
「自社の商材や悩みにフィットしたプログラムにしてほしい」「指導内容をカスタマイズしてほしい」という場合は、下記の会社に相談してみましょう。
株式会社アガルート
【会社概要】
| 社名 | 株式会社アガルート |
| 代表者 | 岩崎北斗 |
| 設立 | 2013年12月16日 |
| 資本金 | 3,500万円 |
| 事業内容 | オンライン資格試験講座「アガルートアカデミー」を主軸に、オンライン医学部予備校「アガルートメディカル」等教育事業を展開しています。 グループ会社で人材事業や研修事業、システムエンジニアリング事業を手掛けています。 |
| 所在地 | 東京都新宿区新小川町５－５ サンケンビル４階 |
| URL | https://agaroot.co.jp/ |
【おすすめポイント】
- 「アガルートアカデミー」で培った個別指導ノウハウあり
- 課題や目的に応じてカリキュラム内容をアレンジ可能
- 自社でも見えていない問題の解消にも最適
【特徴】
株式会社アガルートは、大手上場企業を中心に累計400社に研修プログラムを提供しているのが特徴です。
オンライン通信講座「アガルートアカデミー」で培った指導ノウハウや個別サポートが活かされており、参加者ひとりひとりに目が行き届くプログラムにしてくれるのもポイント。
プログラムの内容や使う資料・教材のカスタマイズもできるので、自社だけのオリジナル研修にすることが可能です。
なお、「どんな研修にするべきかわからない」という方向けに、無料のコンサルティングも実施しているので活用してみましょう。
自社担当者でも気づかない問題の根本を探り、研修プログラムに反映してくれます。
>>アガルートの営業研修の詳細はこちら
>>研修の事例集をダウンロードする
株式会社セールスアカデミー
【会社概要】
| 社名 | 株式会社セールスアカデミー |
| 代表者 | 代表取締役 宮脇 伸二 |
| 設立 | 平成19年9月11日 |
| 資本金 | 3,985万円 |
| 事業内容 | 研修事業 ・企業向け研修（新入社員研修、営業研修、コミュニケーション研修 接遇マナー研修、メンタルヘルス研修、マネジメント研修 等）の実施 ・営業パーソン向け実力診断サービス「営業模試」の提供 ・営業スペシャリスト養成スクール「熱・考・動クラブ」の運営 ・教材の開発、販売（動画営業マニュアル、営業研修キット 等） |
| 所在地 | 福岡県福岡市中央区天神2丁目3-36 ibb fukuokaビル 5階 |
| URL | https://www.sales-ac.jp/ |
【おすすめポイント】
- オンライン研修・講師派遣型研修・集合研修など手法が豊富
- 定額制で研修を受けられる「熱・考・動クラブ」も提供
- 営業研修の専門会社なので質が高い
【特徴】
株式会社セールスアカデミーは、コンスタントに年700回の研修を開催しているコンサルティング会社です。
多くの企業が参加するオープン型研修から、自社オフィスに担当者が出向いてくれる講師派遣型研修、オンライン研修など種類が幅広く、都合に合わせて活用できます。
全国どの地域でも実施してくれるので、場所を選ばないのも大きなメリット。
自社のトップ営業マンを撮影して動画マニュアルを作成するなど、オリジナリティのある研修手法も取り入れています。
株式会社インソース
【会社概要】
| 社名 | 株式会社インソース |
| 代表者 | 舟橋 孝之 |
| 設立 | 2002年11月 |
| 資本金 | 800,623,150円 |
| 事業内容 | ・講師派遣型研修事業 ・公開講座事業 ・ITサービス事業 ・その他事業 ｅラーニング・動画、映像制作 オンラインセミナー代行 コンサルティング DX推進支援、AI・RPA導入支援 人材紹介 |
| 所在地 | 東京本部東京都荒川区西日暮里4-19-12インソース道灌山ビル |
| URL | https://www.insource.co.jp/index.html |
【おすすめポイント】
- 階層別に細分化された研修プログラム
- 営業支援ツールを活用した具体的なアプローチ手法を学べる
- 営業手法だけでなくマインドセットやキャリアステップについても習得可能
【特徴】
株式会社インソースは社会人教育を手がける会社であり、営業だけでなくIT研修やハラスメント研修などのプログラムも豊富です。
営業職を6つの階層別に細分化しているため、入社年次や経験に応じてプログラムをアレンジしやすくなっています。
ロールプレイングやシミュレーションはもちろん、営業支援ツールを活用したDXなどにも積極的で、時代に合う研修プログラムを充実させてきました。
考え方・行動の基本から指導してくれるコースもあり、営業未経験者から実績のあるプロまで参加できます。
営業研修の実績が豊富なことで人気のおすすめ研修会社3選
営業研修の実績・信頼が豊富で業種問わず対応できる研修会社を紹介します。
ジャイロ総合コンサルティング株式会社
【会社概要】
| 社名 | ジャイロ総合コンサルティング株式会社 |
| 代表者 | 代表取締役 渋谷雄大 |
| 設立 | 昭和28年10月16日 |
| 資本金 | 10,000,000円 |
| 事業内容 | ・経営コンサルティング ・企業研修 ・セミナー・講演 ・出版・執筆事業 ・その他 |
| 所在地 | 〒103-0007 東京都中央区日本橋浜町3-43-2 山名ビル |
| URL | https://jairo.co.jp/ |
【おすすめポイント】
- 全国の商工会・商工会議所で30年以上の支援実績あり
- 営業職向けの研修プランだけでも15のプランを用意
- 基本的なビジネスマナー研修から女性特化型の研修まで選択肢が豊富
【特徴】
ジャイロ総合コンサルティング株式会社は、オンラインで創業セミナーや起業セミナーを手がけるコンサルティング会社です。
営業研修は30年間提供し続けており、全国各地での支援実績が豊富。
時代に合ったオンライン営業研修や営業DX研修もあるなど、ラインナップも豊富です。
新入社員からマネジメント層まで対象を細分化した研修もあるので、フェーズごとに受講内容を切り替えたいときに活用するのもよいでしょう。
有限会社アクチャーコンサルティング
【会社概要】
| 社名 | 有限会社アクチャーコンサルティング |
| 代表者 | 岩月 康隆 |
| 設立 | 1992年3月3日 |
| 資本金 | 3,000,000円 |
| 所在地 | 【東京オフィス】 〒102-0074東京都千代田区九段南1-5-6 りそな九段ビル5階 【大阪オフィス】 〒530-0001大阪市北区梅田1-11-4-1000大阪駅前第4ビル10階 |
| URL | https://accture.co.jp/ |
【おすすめポイント】
- 30年間で300社に1,200件の営業研修を提供した実績あり
- 売上1.5倍を目指す営業ノウハウの提供に特化
- 研修後の活動計画づくりや軌道修正までサポートが手厚い
【特徴】
有限会社アクチャーコンサルティングは論理的・実践的・実務的指導に特化した営業コンサルティング会社であり、売上1.5倍を目指す研修を手がけます。
既に30年の研修提供実績があり、延べ300社に向けて1,200件の研修を開催してきました。
ただノウハウを提供するだけでなく、研修中の分析作業に使えるリアルデータも提供し、より実践的な学びが得られるのもポイント。
研修後には指導内容を反映させた活動計画も作成してくれるため、実務に役立つのもメリットです。
株式会社セレブリックス
【会社概要】
| 社名 | 株式会社セレブリックス |
| 代表者 | 北川和毅 |
| 設立 | 1998年5月 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 所在地 | 〒135-0063 東京都江東区有明3-7-18有明セントラルタワー7階 |
| URL | https://www.cerebrix.jp/ |
【おすすめポイント】
- 過去1万2,000商品以上の営業コンサルティングを担当
- データドリブンな営業研修を24年間にわたって提供中
- 営業プロセスの可視化やスキル標準化に強みあり
【特徴】
株式会社セレブリックスは、営業・販売活動を成功に導く最新セールステクノロジーを提供するコンサルティング会社です。
モノからサービスまで1万2,000商品以上の営業コンサルティングを手がけた実績があり、どんな商材でも対応できるのが特徴。
データに基づいた新規顧客開拓メソッドを指導してくれるため、既存顧客の拡大に限界を感じている企業にもおすすめです。
また、営業プロセスを可視化して属人性からの脱却も指導してくれるなど、組織全体の営業スキル底上げに貢献します。
実践的な営業スキルを学べることで人気のおすすめ研修会社4選
次に、実践的な営業スキルを学べる研修会修を紹介します。
具体的な営業ノウハウの習得や現場を想定したロールプレイングを重視したいときに、検討してみましょう。
株式会社ジェイック
【会社概要】
| 社名 | 株式会社ジェイック |
| 代表者 | 代表取締役 佐藤 剛志取締役 |
| 設立 | 1991年3月 |
| 資本金 | 2億6,205万円 |
| 所在地 | 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101 神保町101ビル6F（受付） |
| URL | https://www.jaic-g.com/ |
【おすすめポイント】
- 営業経験32年の経験を持つ大ベテランが担当してくれる
- 企業の要望や状況に応じて、専用の「営業強化プラン」を提案可能
- 体系化された商談プロセスを身に付けられる
【特徴】
ジェイック社が提供するHRドクターは、営業チームのスキルアップに特化した研修プログラムです。
特に「新規顧客の開拓が弱い」「ソリューション指向の営業力を高めたい」「統一された営業アプローチが必要」といった課題を持つ企業に最適で、ロールプレイングや実際の業務を取り入れることで、学んだ内容を実際の営業成果に直結させるのが大きな特長です。
32年の豊富な営業経験を持つベテランが指導を担当し、企業のニーズに合わせたカスタマイズ可能な「営業強化プラン」も提供可能です。
受講者は、顧客が購入をためらう「4つの不」を克服する方法を含む、世界トップクラスの企業も採用している体系的な商談プロセスを学ぶことで、営業成果の向上を目指すことができます。
アチーブメントHRソリューションズ株式会社
【会社概要】
| 社名 | アチーブメントHRソリューションズ株式会社 |
| 代表者 | 代表取締役会長兼社長 青木仁志 |
| 設立 | 2017年11月 |
| 資本金 | 1000万円 |
| 事業内容 | ・社員研修事業（人づくり支援） ・組織開発コンサルティング事業（組織づくり支援） |
| 所在地 | 〒105-0021 東京都港区東新橋2-18-2 グラディート汐留ビアンコ3F |
| URL | https://achievement-hrs.co.jp/ |
【おすすめポイント】
- 参加者の内発的動機づけに注力してくれる
- どの研修を採用すべきかのコンサルティングから担当可能
- ステップ学習型なので営業初心者のスキルアップにも最適
【特徴】
アチーブメントHRソリューションズ株式会社は法人向け人事コンサルティング会社であり、参加者の内発的動機づけに強みがあります。
営業マン自身が「成長したい」「スキルアップしたい」と思うモチベーションを喚起してくれるため、「ただ受講するだけ」の営業研修になりません。
自社の課題に合わせて、どんな研修をすべきか相談に乗ってくれるので、初めて研修会社を使うケースにも向いています。
また、ステップ学習型なので営業初心者・ブランクのある営業マンの指導にもフィットしやすく、確実な成功体験を味わえます。
ALL DIFFERENT株式会社
【会社概要】
| 社名 | ALL DIFFERENT株式会社 |
| 代表者 | 代表取締役社長 眞﨑 大輔 |
| 設立 | 2006年2月 |
| 資本金 | 1000万円 |
| 事業内容 | ALL DIFFERENTは、人と組織の成長と育成の仕組みを「気づく」「学ぶ」「できる・変わる」「続ける」の四つのステップに分別。LEARNING SPIRALと名付け、それぞれに適した人材育成・研修サービスを独自に開発しています。組織開発・人材育成に関心のある企業様がどのフェーズにあっても、自社サービスが網羅しているおかげで最適な提案が可能。単なる学びに限らず、みずから気づかせて、継続して変わり続ける伴走支援サービスまで。 |
| 所在地 | 東京都千代田区有楽町2丁目7番1号有楽町ITOCiAオフィスタワー |
| URL | https://www.all-different.co.jp/ |
【おすすめポイント】
- 研修導入社数1万3,000社、研修受講者数370万人を突破
- 業界初の定額制ビジネス研修あり！サブスク形式で使える
- 人事向けの無料セミナーも開催中
【特徴】
ALL DIFFERENT株式会社は1万3,000社に及ぶ企業研修・人材育成に携わってきた実績のあるコンサルティング会社です。
階層や目的別に細分化された研修プログラムがあり、なかには定額制の研修もあるのがポイント。
期間や人数に応じて使える、「受け放題プログラム」なので、研修を強化したい企業に最適です。
人事向けの無料セミナーも開催されているので、「まずはどんな研修になるか知りたい」という場合は参加してみましょう。
株式会社シナプス
【会社概要】
| 社名 | 株式会社シナプス |
| 代表者 | 代表取締役 後藤 匡史 |
| 設立 | 1997年8月 |
| 資本金 | 3,000,000円 |
| 事業内容 | ・マーケティング・コンサルティング ・企業研修・人材育成事業 ・マーケティング・カレッジ ・マーケティング関連セミナーの運営 |
| 所在地 | 〒104-0061 東京都中央区銀座1-10-3 銀座DTビル2階 |
| URL | https://cyber-synapse.com/ |
【おすすめポイント】
- 営業研修だけでなくプレゼンテーション研修やマーケティング研修も豊富
- ワークショップ型で進行するためアウトプットの学びが可能
- ノウハウの共有法やマネジャー層からの指導法も学習できる
【特徴】
株式会社シナプスはマーケティングの専門家集団であり、研修・人材育成も担当しています。
プレゼンテーションやロールプレイングなど実践的な学びが多く、手を動かしアウトプット型で学びたい会社におすすめです。
相互フィードバックも多く、自分の強み・弱みを知って営業に活かすことができるでしょう。
また、組織の壁を超えて営業ノウハウを共有する方法や、マネジャー層によるメンタリングの手法についても学べるのがポイントです。
営業研修会社の選び方のポイント
営業研修会社を選別するにあたり、どのポイントに気を付けてるべきか解説します。
主に下記の3点です。
- 自社のニーズや目的に沿っているか
- プログラムの内容は適宜更新されているか
- 講師の実績
自社のニーズや目的に沿っているか
営業研修は、企業が直面する具体的な課題や目標に合わせて設計されるべきです。
例えば、新規顧客獲得の向上、既存顧客との関係強化、営業プロセスの効率化など、企業ごとに異なるニーズや目標が存在します。
そのため、適切な研修プログラムを選ぶためには、自社のニーズや目的に合致するかどうかを確認することが重要です。
研修プログラムが企業の現状や課題に沿っている場合、参加者はより具体的なスキルや知識を身につけることができ、成果が期待できます。
プログラムの内容は適宜更新されているか
営業の環境やトレンドは常に変化しています。
そのため、古い情報や手法だけに依存した研修プログラムでは、参加者が現実のビジネスシーンで活躍するのに必要なスキルや知識を得ることが難しくなります。
適宜更新されたプログラムでは、最新の営業戦略やテクノロジーを取り入れ、参加者が競争力を維持し、成長するために必要な情報を提供します。
そのため、営業研修を選ぶ際には、プログラムの内容が定期的に更新されているかどうかを確認することが重要です。
講師の実績
営業研修の効果を左右する重要な要素の一つが、講師の実績です。
優れた講師は豊富な経験や専門知識を持ち、参加者に価値ある学びを提供することができます。
講師の実績や評判を確認することで、参加者が信頼できる講師から学ぶ機会を得ることができます。
また、講師のスタイルや教育方法が参加者と合致しているかどうかも重要です。参加者が講師との相性を感じ、より良い学び体験を得るためにも、講師の選択には注意を払う必要があるでしょう。
まとめ
営業のやり方は個人の工夫や適性に頼りがちで、どうしても属人的になることが多いもの。
しかし、組織全体でノウハウを共有したり、質の高い営業手法で組織のスキルを底上げできていないと、ムラのある対応になりやすいので注意しましょう。
アガルートでは、営業力強化を図る研修プログラムを用意しています。
目に見えない課題まで深堀りしながらプログラムをアレンジし、1社ずつのオリジナリティカリキュラムを作ることもできるので、お気軽にご相談ください。
「営業研修会社」探しにお困りではありませんか？
このような課題をお持ちでしたら
是非一度アガルートにご相談下さい
