法人営業研修とは？目的・内容・おすすめの研修会社も紹介

近年、企業での研修に法人営業研修を取り入れている会社が増えています。

しかし、研修を検討する際に、「法人営業研修はどんなことをやるのか」「どの企業を選べばいいのか」などで悩んでしまう方は多いのではないでしょうか。

本コラムでは法人営業研修に興味がある方向けに、法人営業研修の概要や内容について詳しく解説します。

法人営業研修を行うべき企業の特徴やおすすめの研修会社も紹介するため、ぜひ最後までご覧ください。

法人営業研修とは？目的や内容について紹介

法人営業研修とは、企業や組織を相手に営業活動を行う際に必要なスキルを習得する研修です。

一般的な営業研修と法人営業研修は混同されることもありますが、対象や目的が異なります。

一般的な営業研修は、一般消費者を相手とする個人営業から法人への営業活動を含む幅広い営業職を対象とした内容です。

対して、法人営業研修は、企業や組織向けに営業を行う営業職のみが対象となります。

法人営業は、個人への営業活動とは異なる高度なスキルが求められるため、一般的な営業研修とは学ぶスキルが異なります。

法人営業研修で学ぶ主なスキルは、以下のとおりです。

• 業界や顧客企業の課題分析力
• 複数部門や意思決定者との関係構築力
• 中長期的な関係性を築く戦略的思考
• カスタマイズされたソリューション提案力

組織を相手に営業を行うため、コミュニケーション能力だけでなく複雑なプロセスを理解する能力や戦略的な提案力が必要となります。

また、法人営業研修は企業を対象にした専門的なアプローチやスキルを磨くことに重点を置いている特徴があります。

法人営業研修がおすすめな企業

法人営業研修がおすすめな企業の特徴は、以下のとおりです。

• 法人向けに複雑な商材やサービスを提供している企業
• 法人営業に必要なスキルを体系的に習得したい企業
• 複数のステークホルダーが意思決定にかかわる取引を行っている企業
• 長期的な取引関係を構築することが重要な企業
• 業界全体の動向を踏まえた提案力が求められる企業

法人向けに複雑な商材やサービスを提供している企業

企業や組織向けに複雑な商材・サービスを提供している企業は、法人営業研修がおすすめです。

自社の売上をあげるためには、他社製品との違いを理解して的確にアプローチする必要があります。

また、現代は商材やサービスだけでなく、顧客側のニーズや課題も複雑化・多様化しています。

法人営業職は、複雑化した顧客のニーズを理解し、適切なアプローチ方法を身につけることも大切です。

法人営業研修では、クライアントの課題解決やアプローチ方法のスキルが学べるため、法人向けに商材を提供する企業に役立ちます。

法人営業に必要なスキルを体系的に習得したい企業

法人営業に必要なスキルを社員に体系的に習得させたい場合も、法人営業研修はおすすめです。

法人営業職は企業や組織に提案を行うため、以下のようなスキルが必要になります。

• ヒアリング能力
• 仮説立案力
• 論理的思考力
• コミュニケーション力
• 問題解決の提案力
• 目標達成力

法人営業職を続けていればノウハウが身に付き、法人営業に必要な実力が習得できるでしょう。

ただし、すべてのスキルを身に付けるには時間がかかります。

法人営業研修を受ければ、多くの営業職が同時に必要なスキルを短期間で体系的に学ぶことが可能です。

複数のステークホルダーが意思決定にかかわる取引を行っている企業

複数のステークホルダーが意思決定にかかわっている企業を相手に営業を行っている企業は、法人営業研修を行うと良いでしょう。

企業や組織だとステークホルダーが複数人いるケースが多いです。

プロジェクトメンバーと良好な関係を構築していても、否定的な立場の利害関係者を説得できなければ取引が急にストップしてしまう可能性があります。

「プロジェクトが急に白紙になってしまった」などの事態を避けるためにも、事前に研修でスキルを身に付けておくことがおすすめです。

法人営業研修では、意思決定プロセスに対応するための戦略的営業スキルを学ぶことが可能です。

長期的な取引関係を構築することが重要な企業

リピートや大型契約を目指して長期的な取引関係の構築が重要な企業は、法人営業研修がおすすめです。

顧客と長期的な取引関係を続けていくためには、信頼を得る必要があります。

ただし、個人と法人では信頼関係の築き方や必要な能力が異なります。

法人営業職以外の業務ではなかなか習得しづらいスキルになるため、法人営業研修を利用すると効率良く学べます。

業界全体の動向を踏まえた提案力が求められる企業

営業する際に業界全体の動向を踏まえた提案力が求められる企業の場合は、法人営業研修を受けると必要なスキルが短期間で習得できます。

業界全体の動向を踏まえ提案型営業を行う場合、顧客視点で考える能力、顧客の課題を汲み取って解決を提案する能力が必要です。

必要なスキルを活かしたうえで説得力のある提案をしなければならないため、専門的で高度なスキルが求められるでしょう。

日々の業務だけでは身に付くのに時間を要するため、法人営業研修を利用して効率良く習得する方法がおすすめです。

アガルートの法人営業研修カリキュラム

法人営業研修は、アガルートの法人営業研修カリキュラムがおすすめです。

以下の項目で、カリキュラム内容をわかりやすく紹介します。

• 対象者と目的・ゴール
• カリキュラムの特徴

対象者と目的・ゴール

アガルートが手掛ける法人営業研修の対象者は、新人もしくは中堅の法人営業担当者です。

担当者のレベルに合わせた研修内容となり、法人営業に必要な傾聴力・コミュニケーション力・提案力などが体系的に習得できます。

また、目的・ゴールは以下に設定しています。

• 法人営業の基礎から実践的なスキルまでが身に付く
• 顧客の潜在ニーズを的確に把握できる

法人営業の基礎から学べるため、経験が浅い営業職の方も安心して受けられるカリキュラムです。

実践力も身に付くため、中堅の方のスキルアップにも役立ちます。

カリキュラムの特徴

アガルートの法人営業研修カリキュラムの特徴・強みは、以下の3つです。

• 個別カスタマイズ
• オンラインで完結
• 実務で使える

アガルートの法人営業研修は、企業側のニーズに合わせて個別カスタマイズが可能です。

人材開発の悩みを担当カウンセラーに相談でき、解決できるカリキュラムが提供されます。

また、原則オンライン完結のため効率的に実施が可能です。

プロが指導する「実務で使える」ことにこだわったオリジナルコンテンツとなっており、研修後すぐに実践できる内容です。

「研修内容と実務に乖離がある」「効果がよくわからない」など、無意味に終わってしまう心配はありません。

まとめ

本コラムでは、法人営業研修について解説しました。

以下、コラムの要点まとめです。

• 法人営業研修は法人相手に営業活動を行う際に必要なスキルを習得する研修
• 対象者は企業や組織向けに行う営業職
• 法人営業で必要な専門的アプローチや戦略的提案力などのスキルを学ぶことが目的
• 法人向けに取引を行う企業や法人と長期的な取引が必要な会社などは、法人営業研修がおすすめ
• 法人営業研修を受けるなら個別カスタマイズできるアガルートが良い

法人営業では、高度かつ専門的なスキルが求められます。

必要なスキルをもつ人材育成を目指している場合は、効率的な習得が可能な法人営業研修を利用してみましょう。

法人営業研修に興味がある方は、アガルートの公式サイトでぜひ問い合わせてみてください。